تعد عملية إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC إحدى أكثر الطرق شيوعًا للإعلان عبر الإنترنت. من خلال إنشاء الإعلانات والاستفادة من إدارة حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الفعالة، يمكن للشركات عرض إعلاناتها أمام الأطراف المهتمة. على الأقل، هذه هي الطريقة التي من المفترض أن تعمل بها. في هذه المقالة، سنقوم بفك تشفير ما يلزم لإنشاء حملة إعلانية ناجحة بنظام الدفع لكل نقرة حتى تتمكن من تعزيز مهاراتك.
ماذا يعني إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC ؟
أولاً، مصطلح PPC يعني الدفع لكل نقرة، مما يعني أنك ستدفع رسومًا في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد إعلاناتك. في حين أن الإعلانات الأخرى قد تتطلب منك الدفع مقابل عدد محدد من مرات الظهور (عدد المرات التي تظهر فيها إعلاناتك)، يتم إصدار فواتير إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بناءً على عروض أسعارك وعدد النقرات التي تتلقاها.
إعلانات جوجل
يظل إعلانات جوجل هو الخيار الأكثر شيوعًا لحملات PPC لأن جوجل لا يزال أكبر محرك بحث في العالم. يمكنك أيضًا تشغيل حملات PPC على فيسبوك وإنستجرام وبينج.
يسمح لك برنامج إعلانات جوجل بإنشاء إعلانات تظهر على محرك البحث الخاص به، وبشكل أساسي في الجزء العلوي من نتائج البحث. بمجرد تقديم عرض أسعار على كلماتك الرئيسية، قد يظهر إعلانك للأفراد الذين يبحثون عن تلك الكلمات الرئيسية،
تنظر جوجل إلى حجم عرض السعر ومدى ملاءمة الحملة الإعلانية والكلمات الرئيسية. يشكل هذان المكونان ما يسمى “ترتيب الإعلان” ويمكن تقسيمهما إلى المقياسين التاليين:
- عرض سعر النقرة الخاص بك
هذا هو عرض سعر النقرة، وهو أعلى مبلغ ترغب في إنفاقه عندما ينقر شخص ما على الرابط الخاص بك؛ حيث تشبه عملية الدفع لكل نقرة (PPC) إلى حد ما المزاد، حيث يصل المعلنون الفائزون إلى العملاء المحتملين بناءً على معدلات إعلانية محددة مسبقًا تناسب ميزانياتهم.
- نقاط الجودة الخاصة بك
وهذا يتضمن: جودة صفحتك المقصودة، ومدى ملاءمة إعلانك، وأيضًا نسبة النقر إلى الظهور الخاصة بك. من خلال زيادة عرض التسعير الخاص بك أو تحسين نقاط الجودة الخاصة بك، يمكنك زيادة احتمالية ظهور إعلانك عندما يبحث الباحثون عن خدماتك أو منتجاتك.
كيفية إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC الخاصة بك
هل أنت مستعد للبدء في إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC الخاصة بك؟ هناك بعض الأشياء التي يتعين عليك القيام بها بشكل صحيح من أجل الحصول على حملات PPC ناجحة.
اختر الكلمات الرئيسية الصحيحة
الخطوة الأولى هي التحقق من طلب عملائك. من الواضح أنه إذا لم يبحث أحد عن خدمتك أو منتجك، فلن تعمل خدمة الدفع لكل نقرة (PPC). تحتاج إلى التحقق من وجود حجم بحث مناسب لما تخطط لتقديمه.
يمكنك القيام بذلك باستخدام مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل. تشبه هذه الأداة تقريبًا استخدام قاموس المرادفات. ما عليك سوى إنشاء قائمة بالعبارات التي تعتقد أن العملاء المحتملين قد يبحثون عنها، وإدخالها في الأداة. ستمنحك الأداة عبارات أخرى مماثلة ذات صلة وستخبرك أيضًا:
- كم عدد الأشخاص الذين يبحثون عن تلك الكلمات الرئيسية
- مدى قدرتها التنافسية في إعلانات جوجل
- المبلغ الذي ستحتاج إلى دفعه لاستخدام كل كلمة رئيسية
مع أخذ ذلك في الاعتبار، ستحتاج إلى الإجابة على ثلاثة أسئلة:
- ما هو حجم البحث لهذه الكلمة الرئيسية؟ هل يكتبها الأشخاص في جوجل؟
- هل من المحتمل أن يقوم الأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمة الرئيسية بالشراء منك؟
- هل يمكنك تحمل استخدام هذه الكلمة الرئيسية؟
قم بعمل قائمة بكلماتك الرئيسية المحتملة التي تفي بالمعايير المذكورة أعلاه.
تجسس على منافسيك
سيكون لدى معظم الصناعات شركات نجحت بالفعل بإدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC الخاصة بها على أكمل نحو. هذا يعني أنهم قاموا بالعمل نيابةً عنك وقد حددوا بالفعل الصفحات المقصودة والإعلانات والكلمات الرئيسية التي ستعمل في مجال تخصصك.
يمكنك معرفة هذه المعلومات القيمة باستخدام أداة تسمى KeywordSpy؛ حيث تتيح لك هذه الأداة الوصول إلى المعلومات الإعلانية التاريخية المهمة التي يفضل منافسوك الاحتفاظ بها لأنفسهم. إنها أداة مدفوعة تتيح لك إجراء عمليات بحث لمعرفة كيفية استخدام منافسيك للدفع لكل نقرة (PPC) ومواصلة البحث عن الكلمات الرئيسية التي تفكر فيها لحملاتك الخاصة.
يمكنك أيضًا إجراء عمليات بحث استنادًا إلى كلماتك الرئيسية لمعرفة الأشخاص الذين يظهرون، وما تقوله إعلاناتهم، والمكان الذي تؤدي إليه، على الرغم من أن هذا سيستغرق وقتًا أطول.
تحسين نسختك
عند الاستثمار في إدارة الحملات الإعلانية PPC، من المهم جدًا أن يكون لديك عرض بيع مميز وقوي (USP). إن USP الخاص بك هو ما يجعلك متميزًا عن المنافسة. إنه يمنح العملاء المحتملين سببًا لاختيار عملك بدلاً من منافسيك. وهذا يعني التركيز على نقاط قوتك الأساسية ومعرفة ما تفعله بشكل أفضل من الأعمال المماثلة.
ولكنك تحتاج أيضًا إلى توصيل ذلك بشكل فعال إلى الشخص الذي يبحث.عندما تعمل بجد لإنشاء أفضل نسخة ممكنة، فإنك:
- ستجذب العملاء المتوقعين المؤهلين الذين سيختارون إعلانك بدلاً من إعلان منافسيك
- صد العملاء المحتملين غير المؤهلين الذين من غير المرجح أن يشتروا وسيضيعوا ميزانيتك الإعلانية من خلال النقر
لذا، يجب أن تنقل النسخة عالية الجودة هويتك، وما الذي يميزك، ولماذا يجب أن ينقر شخص ما على إعلانك. يجب أن تكون عبارة الحث على اتخاذ إجراء واضحة ويمكن أن تتضمن عرضًا خاصًا أو أي إغراء آخر لحث الأشخاص على اتخاذ الخطوة التالية.
تتبع تحويلاتك
يتيح لك تتبع التحويل قياس عدد المبيعات التي تحققها حملة PPC الخاصة بك. توضح لك هذه المقاييس الإعلانات والكلمات الرئيسية التي تشجع العملاء على الشراء.
يمكنك العثور على شفرة تتبع التحويل ضمن “الأدوات والتحليل” داخل حساب الإعلانات الخاص بك. يمكنك بعد ذلك إضافة هذا الرمز إلى إيصالك أو صفحة الشكر حتى يتم احتساب كل عملية شراء تتم من إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك بشكل صحيح. سيكون هذا مفيدًا لمراقبة فعالية حملاتك وتحسينها.
تحسين حملاتك
يمكن تنفيذ الكثير من الأعمال المذكورة أعلاه في بداية حملتك. لكن إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC تتضمن أيضًا تعديل حملاتك وتحسينها باستمرار على طول الطريق. يتعلق الأمر كله بالتخلص من الأشياء التي لا تعمل واستثمار المزيد من الموارد في الأشياء التي تعمل. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها أثناء العمل على إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC الخاصة بك:
تشذيب
تمامًا مثلما تتضمن أعمال البستنة قطع السيقان والفروع المتضخمة والميتة، فإن تقليم كلماتك الرئيسية يتضمن إزالة الكلمات الرئيسية التي تعيقك.وتشمل هذه:
- الكلمات الرئيسية التي تولد نقرات ولكنها لا تؤدي إلى تحويل
- الكلمات الرئيسية ذات نقاط الجودة المنخفضة (تبدأ بـ 3 أو أقل)
- تحويل الكلمات الرئيسية بتكلفة غير مربحة
يمكنك الاطلاع على هذه المعلومات ضمن علامة التبويب الفرعية “مصطلحات البحث” في حساب الإعلانات الخاص بك. ومن خلال إزالة الكلمات الرئيسية التي لا تعمل بشكل جيد، يمكنك إنفاق المزيد على الكلمات الرئيسية التي تدر عليك المال. وبالطبع، يمكنك دائمًا البحث عن كلمات رئيسية إضافية واختبارها لمعرفة مدى جودة أدائها بالنسبة لك.
تحسين عروض الأسعار
يتيح لك تحسين عروض الأسعار تحديد عروض أسعار الكلمات الرئيسية التي ستمنحك التحويلات الأكثر ربحية. يمكنك القيام بذلك عن طريق تحديد المبلغ الذي يمكنك دفعه مقابل كل تحويل مع الاستمرار في تحقيق الربح. هذا يعتمد على بعض الأشياء المختلفة مثل: جمهورك المستهدف، نشاطك التجاري، وما تعتبره تحويلاً (مكالمة هاتفية، بيع، عرض توضيحي، وما إلى ذلك) يمكنك بعد ذلك قياس معدل التحويل لكل كلمة رئيسية. وأخيرًا، تحديد الحد الأقصى الذي يمكنك دفعه مقابل كل كلمة رئيسية.
مع استمرارك في الحصول على المزيد من البيانات، يمكنك نقل كلماتك الرئيسية إلى حملات مختلفة. وبهذه الطريقة، يمكنك إجراء اختبارات على الكلمات الرئيسية ذات التحويل المنخفض أو التي لم تثبت بعد أنها مربحة.
كما يجب عليك اختبار نسختك وعرضك وصفحاتك المقصودة. على سبيل المثال، إذا كنت تحصل على عدد كبير من النقرات ولكن لا توجد تحويلات، فقد ترغب في التأكد من أن نسختك واضحة وتجذب الجمهور المناسب وأن صفحتك المقصودة جذابة ومصممة لمساعدة العملاء المحتملين على اتخاذ الخطوة التالية وإما القيام بذلك شراء أو تحديد موعد.
استهداف الحملة
عندما تكون جادًا بشأن إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC ، يتعين عليك مراعاة ما يلي:
- الأجهزة
سيختلف أداء إعلاناتك بشكل كبير، اعتمادًا على الجهاز الذي يستخدمه عملاؤك. عادةً ما يكون لدى العملاء المتوقعين الذين يستخدمون الأجهزة المحمولة معدلات تحويل أقل مقارنة بمن يستخدمون أجهزة الكمبيوتر المكتبية. إذا كانت بياناتك تحتوي على مزيج من المعلومات من كلا النوعين من الأجهزة، فلن تحصل على الصورة الكاملة.
قد تجد أن حملتك تعمل بشكل رائع لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، ولكنها تتمتع بمعدل تحويل سيئ لمستخدمي الأجهزة المحمولة. إذا توقفت عن استهداف مستخدمي الهاتف المحمول، فقد تصبح حملتك أكثر ربحية. وبالمثل، قد تجد أن بعض الكلمات الرئيسية أو العروض أكثر جاذبية للأشخاص الذين يستخدمون أجهزة الجوال. ومع ذلك، لن تعرف حتى تقوم بتقسيم بياناتك ومراقبة النتائج حسب نوع الجهاز.
- الجغرافية
تتعلق عملية إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC أيضًا بالاستهداف الجغرافي. وهذا يعني النظر إلى بياناتك ومراجعة الأداء بناءً على الموقع.
باستخدام الاستهداف الجغرافي، يمكنك معرفة المواقع التي تخصص مواردك لها وأيها الأكثر ربحية. يتيح لك هذا استبعاد المواقع التي لا تقوم بالتحويل وزيادة الحملات لتلك التي تقوم بالتحويل.
يمكنك أيضًا إنشاء إعلانات مخصصة لمناطق مختلفة لتحسين تحويلاتك. على سبيل المثال، قد تجد أن استهداف الرموز البريدية التي تشمل وسط المدينة أثناء يوم العمل يزيد من طلباتك، ولكن استهداف المزيد من المناطق الريفية خلال تلك الأوقات يؤدي إلى حملات منخفضة التحويل.
- الوقت
يجب عليك أيضًا مراجعة كيفية أداء حملاتك حسب يوم الأسبوع والوقت من اليوم؛ فمن المحتمل أن يكون أداء الحملات المختلفة أفضل خلال أيام معينة من الأسبوع وأوقات معينة من اليوم. ضمن علامة التبويب “الإعدادات”، يمكنك ضبط عروض أسعارك استنادًا إلى اليوم والوقت بحيث تقدم عروض أسعار فقط في الأيام والأوقات الأكثر ربحية لحملاتك.
وهذا مفيد بشكل خاص للخدمات محدودة الوقت. إذا كنت تقدم خدمات توصيل الوجبات، على سبيل المثال، فلا يوجد سبب لإهدار الإنفاق الإعلاني خلال ساعات الإغلاق حيث لا يمكن لأحد إجراء عملية شراء بعد ذلك.
هل تحتاج إلى مساعدة في إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC الخاصة بك؟
كما ترون، يتم بذل الكثير من العمل في إدارة الحملات الإعلانية PPC النشطة. وبدون ذلك، يمكن أن ينتهي الأمر بالشركات إلى إنفاق ميزانياتها التسويقية دون تسجيل العديد من العملاء المحتملين المؤهلين.
على الرغم من أنه قد يبدو من السهل إطلاق حملة إعلانية، إلا أن إعدادها بشكل صحيح ومراقبتها وتحسينها يتطلب الكثير من الجهد. والعديد من الشركات ببساطة ليس لديها الوقت الكافي للتعامل مع منحنى التعلم والتركيز على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بها عندما يكون لديها الكثير مما يحدث مع أعمالها بالفعل.
في نهاية المطاف، على الرغم من ذلك، يمكن لبعض التعديلات على طول الطريق تحويل حملة بسيطة إلى حملة مربحة للغاية. اتخذ الخطوة التالية وابدأ في جذب المزيد من الزيارات إلى موقعك الإلكتروني عن طريق إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC باحترافية، تواصل مع خبراء إس إم نيردز اليوم ودعنا نتحدث عن مراجعة حملتك الحالية أو البدء بحملة جديدة!
لماذا تكون إس إم نيردز أفضل اختيار لك؟
- أنت تفكر نحن ننفذ
لأسباب عدة يجب أن تكون SM nerds هي شركة التسويق الأولى التي تخطر ببالك حال رغبتك في تعزيز تواجدك الرقمي وذلك لكونها تحترم عملائها وتعد نجاحهم هو دليل نجاحها كما تهتم بالاستماع إلى آرائهم ورغباتهم وتنفيذها بما يناسب حملاتهم التسويقية ويدر نفع عليها.
- المصداقية عنواننا
في اس ام نيردز نسير وفق خطة مدروسة نتطلع بها إلى تحقيق أهدافك المرجوة بنزاهة ومصداقية.
- لدينا الخبراء
- تصميم وتطوير المواقع: نُصمم مواقع ذات جاذبية توفر تجربة مستخدم سلسة ومرنة، فأغلب الأنشطة التجارية في الوقت الحالي تحتاج إلى توفر موقع لها لتحسين تواجدها الرقمي وتوسيع قاعدة عملائها.
- الـ WordPress: نحن على دراية كاملة بكل ما يتعلق بالووردبريس، ونعمل باستراتيجية إدارة المحتوى (CMS)، وهو ما يسمح لعملائنا بمتابعة مواقعهم ومحتواه من أي جهاز وفي أي وقت.
- الـ SEO: انتشار موقعك وتصدره صفحات محركات البحث الأولى حتمًا يحتاج لإبداع، وهو ما نمتلكه في SM nerds، وهذا ما قد تحتاجه لجذب جمهورك المستهدف وجعل نشاطك التجاري على قمة منافسيك.
- التواصل الإجتماعي: خبراء مواقع التواصل الإجتماعي لدينا يقومون بعمل دراسات وأبحاث على نشاطك التجاري وتحديد المنصة الأمثل لمشروعك لدعم تواجدك بها.
- تصميم الجرافيك: تصميم الجرافيك حرفة نتقنها في إس إم نيردز، يستخدم مصممينا أحدث التقنيات في تصميم الشعارات التجارية وواجهة المستخدم والمحتوى المرئي الذي يركز على كيفية عرض العناصر لسهولة وصولها للجمهور، المتمثل في الصور أو تصميم الرسوم المتحركة لتلبية احتياجات المستخدمين الخاصة.
- تصوير المنتجات: نقدم لك مجموعة من أكثر المصورين براعة مزودون بأحدث أجهزة لتصوير منتجاتك بجودة مثالية تجذب جمهورك من الوهلة الأولى.
- حملات إعلانية مستهدفة: نوفر حملات إعلانية ذات استهداف دقيق ومثالي لإظهار منتجك أو خدمتك لجمهورك المحتمل سواء بشكل طبيعي أو من خلال إعلانات مدفوعة.
- خدمة الإعلانات المدفوعة: سنوفر لك خدمة عرض إعلان خدمتك او نشاطك في المنصات التابعة لجوجل لعملائك المحتملين.
- نتفاعل باستمرار
من مهامنا أيضًا في إس إم نيردز هو التفاعل مع عملائنا ومتابعة نتائج الحملات التي نطلقها لأنشطتهم، مع تقديم التقارير الشهرية ومناقشة كافة النتائج معهم.
- نلتزم بالمواعيد
في إس إم نيردز نقدر تمامًا قيمة الوقت، لذا فنحدد مواعيد نكون على قدر الالتزام بها من أجل كسب ثقة عملائنا وتوفير وقتهم.
ماذا تنتظر؟
فإذا كنت تريد معرفة المزيد عن كيفية إدارة وتخطيط الحملات الإعلانية PPC، اتصل بنا الآن ولا تهدر وقتك!
الصفحات الأكثر بحثا:
