سمات فريدة لكتابة المحتوى الإعلاني الجيد، الهدف الرئيسي من كتابة الإعلانات هو الحصول على جمهورك المستهدف وحثه على الضغط على المحتوى الإعلاني لمعرفة المزيد عن هوية عملك والعروض التي تقدمها. لذلك، لا تكتب محتويات إعلانية لإزعاج جمهورك المستهدف للتحدث عن الميزات المذهلة لمنتجك أو خدمتك، ولكن اكتب محتويات إعلانية لبدء محادثات شيقة مع جمهورك المستهدف وبناء علاقات قوية معهم.
فهناك منافسة شديدة للجمع بين الهوية التجارية على الفيسبوك؛ حيث إن كل شخص لديه الغرض”لجذب الانتباه”، وهذا يتطلب منك أن تتقن كتابة محتوى إعلاني بسيط، وفي الوقت نفسه شيق لجذب الانتباه لمنتجك أو خدمتك في لمحة من البصر.
ما هو المحتوى الإعلاني؟
يمكن تعريفه على أنه شكل من أشكال الإعلان تقوم فيه بإنشاء وكتابة محتوى إعلاني ونشره وتوزيعه على جمهورك المستهدف على منصات التواصل الاجتماعي ومواقع الإنترنت المختلفة. تختلف كتابته عن الكتابة الأدبية أو الكتابة في الصحف والمجلات، لأنه يقوم بشكل كبير على تشجيع القراء لاتخاذ قرارات تجاه منتجاتك أو خدماتك التي تقدمها.
كما يستهدف المحتوى الإعلاني تقديم معلومات مفيدة للقارئ تتعلق بمنتجك أو خدمتك لبناء ثقته في شركتك، وكسب ولائه لك كعميل دائم. ويركز بشكل رئيسي جذب انتباه القارئ وتشجيعه لإنهاء قراءة المحتوى حتى النهاية دون الشعور بالملل، والتأثير عليه بطرق تفيدك من ناحية المكاسب المادية.
وأيضًا يجب أن يكون المحتوى الإعلاني ذو قيمة وفريدا من نوعه لتمييز نفسه عن ما كل ما يقدمه منافسيك، فإنه يجعلك أكثر عرضة للفوز وكسب الكثير من العملاء وتفضيل المنتج الخاص بك على المنتجات الأخرى.هذا بجانب أن المحتوى يجب أن يعتمد مسبقا على احتياجات الجمهور المستهدف، كيف يمكنك تحديد هذه الحاجة؟ وما هو الجمهور المستهدف؟
ما العلاقة بين نموذج STP والجمهور المستهدف ؟
يساعدك نموذج STP على تقسيم المجتمع إلى عدة شرائح محددة؛ حيث قد يساعدهم منتجك أو خدمتك التي تقدمها على تلبية احتياجاتهم أو حل مشاكلهم، ويتكون هذا النموذج من:
- التجزئة Segmentation
أولا، نقسم المجتمع إلى عدة شرائح طبقا لنقاط مختلفة :
- العمر.
- الجنس: ذكر أو أنثى
- الموقع الجغرافي
- الطبقة الاجتماعية: متميزة أو متوسطة أو عادية.
- مستوى التعليم.
- حالة الزواج: متزوج أوأعزب أو أرمل
- الاحتياجات النفسية: الأمان، الاحترام، تحقيق الذات.
- اهتمامات فردية.
- آراء وقيم .
- المشاكل التي تجعل حياتهم صعبة.
- ستكون حياتهم أفضل إذا واجهت هذه التحديات.
- الطموحات التي يريدون الحصول عليها في الحياة.
تحتاج إلى تحديد كل هذه العناصر لفهم خصائص الأشخاص والأسواق التي تريد استهدافها بالتفصيل.
- الاستهداف Targeting
بعد تحديد المنافذ المتاحة لك في السوق، يجب عليك التركيز على واحد أو اثنين فقط من تلك المنافذ التي تحتاج إلى منتجك وتلبي احتياجاتها.
- التمركز Positioning
تبدأ في بناء علاقات وسمعة رائعة مع هذه المجالات التي تختارها، وتبدأ في البحث فيها واختيار أفضل طريقة لتقديم المحتوى التسويقي الخاص بك إليهم.
تنسيق المحتوى الإعلاني
يمكنك جذب العملاء لشراء منتجاتك وبناء الثقة في شركتك من خلال أشكال مختلفة من المحتوى الإعلاني، بما في ذلك:
- المحتوى النصي، مثل كتابة منشور أو مقال.
- المحتوى المرئي مثل الصور ومقاطع الفيديو والرسوم المتحركة والرسوم البيانية.
- المحتوى الصوتي، مثل التسجيلات والبودكاست.
مكونات المحتوى الإعلاني
هناك 5 عناصر ثابتة لأي منشور أو مقال إعلاتي وهي:
- العنوان الرئيسي: يجب أن يكون جذاباً ومميزاً ليجذب انتباه القارئ.
- المقدمة: هذه بداية عرض مشكلة القارئ، عليك أن تصف مشاعر القارئ بطريقة مبهرة ومبالغ فيها إلى حد ما.
- نص المنشور أو المقالة: يذكر تفاصيل حل المشكلة ويقدم منتجك بشكل مقنع للقراء باعتباره الحل الأفضل.
- ملخص: لخص كل ما سبق في جملة واحدة بسيطة.
- الدعوة إلى اتخاذ إجراء: هذا شكل من أشكال الإجراء الذي يأمر القراء بشراء منتج، أو النقر فوق رابط، أو حتى مشاركة مقال على صفحتهم.
ما هي سمات فريدة لكتابة المحتوى الإعلاني الجيد
الغرض من كتابة المحتوى الإعلاني هو حث الجمهور على اتخاذ قرار الشراء، ولكي تتمكن من كتابة محتوى إعلاني يجذب جمهورك ويقنعهم باتخاذ قرار الشراء، يجب مراعاة بعض المعايير للتأكد من فعالية إعلانك المحتوى لجمهورك المستهدف، هذه المعايير هي:
- اعرف جمهورك المستهدف:
أهم خطوة يجب أن تهتم بها هي تحديد جمهورك، الأمر الذي يتطلب جمع البيانات والمعلومات حول العمر والاهتمامات والتركيبة السكانية والأهمية المادية والمستوى الثقافي لفئتك المستهدفة، حيث سيساعدك ذلك على فهم جمهورك وتخصيصه. لا يؤدي إلى إقناعها بقبول المنتجات أو الخدمات التي تقدمها، بما يحقق الغرض من الإعلان.
لذا عليك أن تضع نفسك مكان الجمهور وتفكر في ما يريدون رؤيته، وكيف سيكون رد فعلهم على تلك الفكرة، وتجعلهم يشعرون وكأنك تتحدث إليهم مباشرة.
- التركيز على الأهداف:
عند كتابة إعلان يجب أن تكون واضحاً بشأن الهدف الذي تريد الوصول إليه وتحقيقه من المحتوى الإعلاني، ثم قم بكتابة الإعلان وفقاً لهذا الهدف.
- التحدث مع الجمهور بلغتهم الخاصة:
نظرًا لقصر طول محتوى إعلانك، استخدم لغة بسيطة يمكن لجمهورك فهمها بسهولة.
- تأكد من شرح عرض القيمة:
توضيح الفوائد التي يمكن للجمهور المستهدف الاستمتاع بها من خلال التركيز على توقعاتهم.
- تحدث بصراحة مع جمهورك:
عليك المحافظة على مصداقية المعلومات وعدم إدخال أي معلومات خاطئة؛ حيث يمكنك استخدام الأدلة والإحصائيات والشهادات لجعل منتجك أو خدمتك أكثر مصداقية للعملاء المحتملين.
- انتبه للأخطاء المطبعية:
عند كتابة المحتوى الإعلاني، تأكد من عدم وجود أخطاء إملائية ونحوية.
- قم بإنشاء CTA:
تأكد من أن المحتوى الإعلاني الخاص بك ينتهي بعبارة واضحة تحث الجمهور المستهدف على اتخاذ إجراء (CTA). لذا حاول أن تقدم لقرائك خطوة تالية واضحة وموجزة، مثل زيارة موقع ويب، أو إجراء مكالمة هاتفية، أو إجراء عملية شراء.
من خلال وضع هذه المعايير في الاعتبار عند كتابة محتوى إعلانك، يمكنك إنشاء محتوى يلقى صدى لدى جمهورك المستهدف، ويعزز رسالة علامتك التجارية ويحقق النتائج التي تريدها.
كيفية قياس جودة المحتوى التسويقي الخاص بك
يمكنك التحقق من جودة منشورك أو مقالك عن طريق:
- عدد مشاهدات المنشور أو المقال.
- عدد الزيارات للموقع أو الصفحة.
- عدد النقرات على الرابط.
- قم بزيادة عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع منشوراتك عن طريق التعليق عليها أو الإعجاب بها أو مشاركتها.
- زيادة عدد متابعي الصفحة.
- تحقيق المبيعات.
الخلاصة
تعد كتابة محتوى إعلاني فريد مهارة يجب على كل صاحب عمل أن يتعلمها من أجل تحقيق أرباح للشركة وزيادة مشاركة العملاء. ولكي تتقن كتابة المحتوى البيعي وتحصل على المزيد من المبيعات عليك التدرب ويجب عليك اتباع هذه النصائح وهي:
- التركيز على فوائد المنتج، وليس المواصفات.
- اكتب بلغة يمكن لعملائك فهمها واجعلها أكثر صلة وشخصية بالنسبة لهم.
- اكتب بنفس الطريقة التي تتحدث بها، ولا تختلق طرقًا أخرى.
- حافظ على صوت ونبرة علامتك التجارية.
- حدد أهدافًا محددة ومحددة جيدًا لكل إعلان تكتبه.
- اجعل خطابك قصيرًا وفي صلب الموضوع.
- اكتب السعر بشكل واضح في الإعلان.
- تأكد جيدًا مما تكتبه قبل النشر.
- اختبر مدى أداء الإصدارات المختلفة لنفس الإعلان.
- تحليل النتائج بعد النشر وتعديلها وفقا لذلك.
وإذا كنت تريد توفير الوقت والمجهود والنقود وتجنب الأخطاء، عليك بالتوجه إلى خبير في كتابة المحتوى الإعلاني وهي وكالة “اس ام نيردز“.
اس ام نيردز
هي وكالة تسويق رقمية رائدة تقدم خدمات شاملة، فنحن خبراء متخصصون في خدمات التسويق الإلكتروني والهوية التجارية وحلول الويب وعمليات البرمجة وخدمات استضافة المواقع والخوادم.ولقد وضعنا دائمًا عناصر التميز والإبداع نصب أعيننا منذ بدايتنا.
فنحن نعمل منذ أكثر من 10 سنوات كفريق واحد يتمتع بخبرات مؤهلة ومهارات مختلفة تتكون من؛ خبراء تسويق وتصميم وتطوير ومتخصصي ابتكار وتجديد.
تواصل معنا اليوم لمعرفة المزيد عن خدماتنا!