عناصر لإطلاق القوة في النص التسويقي ورفع المبيعات، تعتبر النصوص التسويقية القوية والفعالة أحد العوامل الرئيسية للنجاح في عالم الأعمال، فعندما يتعلق الأمر بجذب العملاء وتحفيزهم لشراء المنتج أو الخدمة، يلعب النص الإعلاني دورًا حاسمًا، و في هذا المقال نعرض عناصر رئيسية يجب مراعاتها عند كتابة النصوص التسويقية لإطلاق القوة ورفع المبيعات.
تعريف النص التسويقي
النص التسويقي هو عبارة عن محتوى كتابي يستخدم في استراتيجيات التسويق للترويج لمنتج أو خدمة، يهدف النص التسويقي إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف وإقناعه بالفوائد والقيم التي يقدمها المنتج أو الخدمة، وقد يكون النص التسويقي عبارة عن إعلان، مواد ترويجية، محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، أو حتى محتوى على موقع الويب كذلك يستخدم النص التسويقي تقنيات معينة مثل استخدام اللغة الإقناعية والصور الجذابة لزيادة اهتمام الجمهور وتحفيزه على اتخاذ إجراءات معينة مثل شراء المنتج أو التسجيل في الخدمة.
ما الفرق بين كتابة المحتوى البيعي وتسويق المحتوى؟
كتابة المحتوى البيعي وتسويق المحتوى هما نوعان مختلفان من الأنشطة التي ترتبط بإنتاج وتوزيع المحتوى عبر وسائل الاتصال المختلفة، إليك الفارق بينهما:
- غرض النشاط:
– كتابة المحتوى البيعي: الهدف الرئيسي هو إنشاء محتوى يركز بشكل أساسي على الترويج لمنتج أو خدمة معينة، يتم التركيز على توضيح الميزات والفوائد والقيم التي يقدمها المنتج أو الخدمة بهدف إقناع العملاء بالشراء.
– تسويق المحتوى: يتعامل المسوقون مع محتوى أوسع وأكثر تنوعًا، فالهدف هو بناء علاقات مع العملاء وتقديم قيمة مضافة لهم، وقد يتضمن ذلك نشر مقالات تعليمية، أخبار صناعية، محتوى ترفيهي، وأكثر من ذلك.
- المحتوى والأسلوب:
– كتابة المحتوى البيعي: يكون المحتوى البيعي غالبًا مباشرًا وموجهًا نحو البيع، يتضمن استخدام ألفاظ إقناعية ودعوات للعمل بشكل فوري مثل “اشتر الآن” أو “لا تفوت هذا العرض.”
- تسويق المحتوى: هناك مرونة أكبر في نمط الكتابة والأسلوب حيث أن المحتوى يكون أكثر تثقيفًا وترفيهيًا، ويستخدم لبناء العلامة التجارية وإشباع احتياجات المستهلكين بشكل عام.
- الهدف النهائي:
– كتابة المحتوى البيعي: الهدف الرئيسي هو زيادة المبيعات وتحقيق أرباح فورية.
- تسويق المحتوى: الهدف الرئيسي هو بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتعزيز الولاء، وزيادة الإشارات الإيجابية.
ما هي عناصر لإطلاق القوة في النص التسويقي ورفع المبيعات؟
متوافق مع محرك البحث (SEO):
يعتبر العنوان الجيد أحد أهم العوامل التي تؤثر على مرتبة الصفحة في نتائج محركات البحث، لذا يجب أن يكون عنوان النص التسويقي واضحًا وموجزًا ومتضمنًا بعض الكلمات المفتاحية ذات الصلة بالمنتج أو الخدمة المستهدفة، على سبيل المثال، “اكتشف منتجنا الجديد لتحقيق نتائج مذهلة في وقت قصير”.
عنوان قوي وجذاب:
استخدم عنوانًا يلفت انتباه القارئ ويثير فضوله، يمكنك استخدام أسلوب قوي مثل السؤال المحير، أو وعد لحل مشكلة، أو توجيه نداء مباشر للعميل المحتمل
اكتب لعملائك بصيغة المخاطب:
هناك العديد من العناصر التي يمكننا وصفها بأنها تمنح المحتوى الإبداعي بريقًا، هذا البريق هو ما يمكن أن يجعل نصك جاذبًا ومقنعًا للجمهور الذي تستهدفه، إن التحدث مع جمهورك كما لو كنت تخاطب شخصًا مباشرًا يسهم في إيجاد حوار بينكما، ويمكن أن نشير إليه باسم “النص الحي”، وهذا يعتمد على الإحصائيات التي أظهرت أن استخدام لغة العامة (أنت) يعد واحدًا من أقوى وأكثر الوسائل تأثيرًا في مجال التسويق والإعلانات، و لذلك عليك الاعتماد على هذا الأسلوب في النصوص التسويقية الخاصة بك لتحقيق هذا التأثير القوي.
النص التسويقي الحصري:
أحد الأسباب الرئيسية التي تؤثر في جودة المحتوى هو إما أن يكون حصريًا ومبتكرًا أو مقتبسًا، المحتوى المقتبس لن يحقق نتائج إيجابية أو تصدر نتائج في محركات البحث بناءً على التحديثات الحالية، بالمقابل عندما يكون المحتوى حصريًا ومبتكرًا، يمكن أن يكون أول خطوة لجذب وإقناع الجمهور المستهدف بخدمتك أو منتجك.
الاستعارات:
استخدام الاستعارات والتعبيرات الخيالية ولغة السرد القصصي يعتبر أحد العناصر المهمة لزيادة مبيعاتك، تجد القوة الدافعة في إقناع الجمهور ودفعه لاتخاذ إجراءات شراء، فعليك أن تستهدف العقل والعاطفة عن طريق الحقائق والإثارة الحسية لدفع العملاء إلى إتمام عملية الشراء.
الكلمات المفتاحية:
تلعب الكلمات المفتاحية دورًا هامًا في تحسين مرتبة الصفحة في نتائج البحث وزيادة التعرف على المنتج أو الخدمة، ينبغي استخدام الكلمات المفتاحية الشائعة والمرتبطة بالمجال الذي ينتمي إليه المنتج أو الخدمة، وعلى سبيل المثال، إذا كانت المنتجات الخاصة بك هي أجهزة تكنولوجية، يمكن استهداف كلمات مثل “أجهزة تكنولوجية متطورة” أو “أفضل أجهزة تكنولوجية للمستهلكين”.
استخدام الصور والوسائط المتعددة:
الصور والفيديوهات يمكن أن تكون قوية في جذب الانتباه وتوضيح منتجك، تأكد من أن هذه الوسائط تكون عالية الجودة وذات صلة بالموضوع.
التنسيق والهيكل:
يجب تنظيم النص التسويقي بشكل منهجي وبناء هيكل مرتب بحيث يتضمن النص فقرات قصيرة ومفيدة، وفواصل بين الفقرات لتسهيل القراءة، كما يجب استخدام العناصر التنسيقية مثل العناوين الفرعية (subheadings) والنصوص المائلة والعريضة والقوائم التعدادية (bulleted lists). يساعد ذلك في جعل النص سهل القراءة وفهمه، ويساهم في تحسين تجربة المستخدم وزيادة وقت البقاء على الصفحة.
استخدام الأدلة والأرقام:
عند كتابة النص التسويقي، يجب دعم المزاعم والتصريحات بالأدلة والأرقام، يعتبر ذلك طريقة فعالة لإقناع العملاء المحتملين بجودة المنتج أو الفوائد التي يقدمها، فتذكر الدراسات والإحصائيات التي تدعم المزاعم المطروحة في النص، مع توفير مصادر موثوقة لهذه الأدلة. على سبيل المثال، “تشير الدراسات إلى أن 9 من كل 10 عملاء يفضلون منتجاتنا بناءً على تجاربهم السابقة (اذكر المرجع)”.
استخدام لغة مقنعة:
ينبغي استخدام لغة إيجابية ومشجعة، مع تجنب العبارات المبالغ فيها أو الوعود غير واقعية، قم بتوجيه رسائل قوية ومباشرة بطريقة سهلة الفهم وتجنب اللغة المبهمة أو الغامضة، انت لا تخاطب محركات البحث ولكنك في المقام الأول تخاطب جمهور من العملاء فاحرص على تزويدهم بالمعلومات اللازمة.
تحديد الفوائد الرئيسية:
قم بتحديد وتسليط الضوء على الفوائد الرئيسية التي يحصل عليها العملاء عند شراء منتجك أو استخدام خدمتك، اركز على كيفية حل مشاكلهم أو تلبية احتياجاتهم بطريقة فريدة ومميزة.
استخدام القصص والتجارب الشخصية: يمكنك استخدام القصص والتجارب الشخصية لإظهار كيف يمكن للمنتج أو الخدمة تحقيق تأثير إيجابي على حياة العملاء، شارك قصص نجاح حقيقية وشهادات من العملاء السابقين لإثبات جودة المنتج أو الخدمة.
استهداف الرغبات والأحاسيس:
يمكنك استهداف الرغبات والأحاسيس للعملاء المحتملين من خلال استخدام لغة إيجابية ومشجعة، سلط الضوء على الشعور الذي يحصل عليه العميل بعد استخدام منتجك أو خدمتك، سواء كان ذلك شعورًا بالراحة، الثقة، النجاح، أو أي شعور آخر يمكن أن يكون مرغوبًا لدى العميل.
توجيه العملاء المحتملين إلى العمل:
قم بتشجيع العملاء المحتملين على اتخاذ إجراء فوري، مثل الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو زيارة صفحة المنتج على الموقع الإلكتروني، أو الاتصال برقم الهاتف المحدد، قدم توجيهًا واضحًا حول الخطوات التالية التي يجب على العملاء المحتملين اتخاذها للاستفادة من العرض أو الخدمة.
اختبر وقم بتحسين النص التسويقي:
قم بإجراء اختبارات A/B للنص التسويقي لتحديد العناصر الفعالة والتي تعمل بشكل أفضل، كذلك قم بتجربة تغييرات صغيرة في العناصر المختلفة مثل العنوان، الفقرة الافتتاحية، العروض، ونداء العملcall to action، قم بقياس الأداء واستخدم البيانات لتحسين النص التسويقي وزيادة قوته.
لماذا اس ام نيردز SM Nerds ؟
إلى جميع الشركات والمؤسسات التي تبحث عن تسويق فعال لمنتجاتها وخدماتها، تقدم لكم وكالة اس ام نيردز SM nerds خدمات كتابة النص التسويقي الحصري والمميز الذي يجذب العملاء ويزيد المبيعات.
بخبرتنا الطويلة في كتابة النص التسويقي، نضمن لكم ميزة تنافسية فريدة تجعل علامتكم التجارية الأكثر تميزاً وجاذبية.
لا تترددوا في التواصل معنا، فريق اس ام نيردز مستعد لخدمتكم وتقديم أفضل النصوص الترويجية والإعلانية التي تحقق أهدافكم التسويقية.
هاتف: 0581709696
أو عبر البريد الإلكتروني: info@smnerds.com